文/毛建良

在当前宏观环境复杂多变，市场竞争越发激烈，越来越多的破碎筛分企业谋求转型发展的形势下，中国砂石骨料网于日前组织了一次“矿机超市（名称暂定）”的营销概念交流探讨活动。杭州海兴、杭州金峰、红马重机、长沙泰盛等公司老总以及创道股权投资基金管理有限公司营销总监赵铮、中国市场学会资深营销专家薛毅等齐聚义乌市新一代矿机科技开发有限公司参加座谈交流。

义乌市新一代矿机科技开发有限公司总经理朱兴良指出，从目前矿山机械行业现状来看，破碎筛分行业非常落后，高端产品都是境外品牌，国内航天、军工、高铁等行业制造研发均在世界前列，唯独破碎筛分行业高端产品几近空白，深层次的原因是团队、技术、管理等无力支撑企业向高端发展。核心问题是行业资本积累太慢，利润太少，行业应该摆脱这种低端的发展模式，而要想改变这种困境，科技创新是唯一出路。同时，朱兴良认为，现阶段在用的设备“存量”市场庞大，企业要改变传统的营销模式，发挥用户、市场观念，从卖设备到卖功能，用创新产品取代传统产品，做活“存量”市场。为此，朱兴良提出了包括用“单段颚破+”的多企业合作模式、向用户提供性价比高的生产线、产品个性化开发细分化发展在内的六个推广策略。朱兴良也呼吁大家跳出个人利益，在共同推进行业进步的过程中做大做强自身企业。

我公司副总经理王永其认为，研发大型化设备是未来发展趋势，产品能否得到市场认可是关键，在研发时一定要考虑用户体验。

中国砂石骨料网李总指出，未来砂石骨料行业将向两个方向发展：一个是超大型发展，以大型砂石骨料生产基地为代表，依托物流优势快速占据市场；另一个就是精细化发展，根据产品来决定整个生产线布局，其研究的范围不限于砂石骨料，可以延伸到混凝土、干粉砂浆、制砖等上下游领域。

参加座谈的各位老总各抒己见，纷纷发表自己的看法，为中国矿机发展出谋划策。交谈结束后，大家在义乌市新一代矿机科技开发有限公司总经理朱兴良的带领下，现场观摩了该公司研发的“单段颚破”产品。

通过交流探讨，大家深感责任重大，纷纷表示，要在竞争中寻求转型升级，打造高端品牌，增加产品附加值，提高行业发展水平，共同推动中国矿机的进一步发展。我们相信，随着行业交流的加深，区域限制和低端微利的弊端终将弱化，通过强强联合、优势互补，我们一定能打造具有中国本土特色的高端品牌！